مارکتینگ BTL در همچاپ | طراحی و اجرای کمپین‌های میدانی، POSM و سمپلینگ برندمحور
چرا BTL هنوز هم پادشاه فروش میدانی است؟
(BTL Marketing: POSM Design, Sampling Campaigns, Field Activation)
در عصر دیجیتال، همه از کمپین‌های آنلاین حرف می‌زنند، اما اگر قصد دارید برندتان در دل مخاطب تجربه شود، لمس شود، مزه شود و به یادگار بماند، باید وارد دنیای مارکتینگ BTL شوید. BTL (Below The Line) به مجموعه فعالیت‌های بازاریابی اطلاق می‌شود که به صورت مستقیم، بدون واسطه رسانه‌ای گسترده، در تماس نزدیک با مخاطب اجرا می‌شود. این روش، بهترین ابزار برای افزایش فروش در نقطه تماس (POS)، جذب مشتری لحظه‌ای، ساخت تجربه احساسی از برند و راه‌اندازی پروموشن‌های هوشمند است. در همچاپ، ما خدمات مارکتینگ BTL را به‌صورت طراحی، تولید، اجرا و تحلیل ارائه می‌کنیم. یعنی از طراحی استند و بروشور گرفته تا اجرای کمپین‌های میدانی سمپلینگ، نیروی اجرایی، نظرسنجی و حتی تحلیل نتایج.
تعریف تخصصی مارکتینگ BTL چیست؟
مارکتینگ BTL به فعالیت‌های بازاریابی‌ای گفته می‌شود که:
- تعامل مستقیم با مخاطب دارند
- در محل فروش یا فضای عمومی اجرا می‌شوند
- قابلیت سفارشی‌سازی برای گروه هدف دارند
- معمولاً منجر به اقدام سریع (Conversion) می‌شوند
- برای افزایش فروش و تجربه برند در نقطه تماس طراحی شده‌اند
اجزای اصلی BTL مارکتینگ در همچاپ
| عنوان سرویس | توضیح | کاربرد |
| POSM Design | طراحی ابزار تبلیغاتی در محل فروش | فروشگاه، نمایشگاه، دفتر |
| Sampling | توزیع نمونه رایگان با بسته‌بندی اختصاصی | مواد غذایی، آرایشی، نوشیدنی |
| Field Activation | کمپین حضوری در نقاط پرتردد | مراکز خرید، مترو، فرودگاه |
| Mobile Booth | کانتر یا کیوسک پروموشن سیار | رویدادها، جشنواره‌ها |
| Branded Staff | آموزش نیروی اجرایی برندشده | پرزنت حرفه‌ای، رفتار برندمحور |
| Experience Setups | چیدمان سناریوی تجربه برند | مزه‌سنجی، تست فنی، شبیه‌سازی |
انواع POSM در همچاپ
- استند ایستاده (Floor Standee)
- استند رومیزی (Counter Display)
- رول‌آپ و پاپ‌آپ بنر
- تابلو ایسلندی، پرچم برند، فلایر
- بروشور تا شده، کیف کاتالوگ، جعبه سمپل
- کارت هدیه، پوستر، لیبل معرفی، QR برندشده
مزایای طراحی POSM حرفه‌ای
- افزایش آگاهی از برند
- جلب‌توجه مشتری لحظه‌ای
- ارتقاء زیبایی نقطه فروش
- حمایت از فروشنده و آموزش کارکرد محصول
- اتصال کمپین آفلاین به دیجیتال (از طریق QR/NFC)
سمپلینگ برندمحور | وقتی مزه‌کردن مساوی اعتماد است
تعریف سمپلینگ (Sampling) : توزیع رایگان نمونه محصول به مشتری بالقوه با هدف
- تست تجربه
- ایجاد آشنایی
- تحریک خرید
- مقایسه با رقبا
عناصر مهم در یک کمپین سمپلینگ حرفه‌ای
- جعبه یا پاکت سمپل برندشده (Packaging)
- پرسنل آموزش‌دیده با یونیفرم اختصاصی (Branded Ambassadors)
- بروشور/لیبل/QR برای آموزش سریع
- امکان جمع‌آوری دیتا (نظرسنجی، تماس، علاقه‌سنجی)
- امتیاز یا جایزه برای تبدیل به خرید (Discount Voucher)
صنایع مناسب برای سمپلینگ
- غذایی و نوشیدنی
- لوازم آرایشی و بهداشتی
- عطر و ادکلن
- مکمل‌ها و داروهای OTC
- محصولات جدید (Pre Launch Phase)
کمپین‌های میدانی و پروموشن حضوری
چه نوع کمپین‌هایی اجرا می‌کنیم؟
- رویداد معرفی محصول جدید (Launch Event)
- کمپین‌های تجربه برند در مراکز خرید (Retail Activation)
- پویش‌های خیابانی یا ایستگاه مترو/اتوبوس
- پروموشن‌های فصلی (رمضان، نوروز، بلک‌فرایدی)
- اجرای کانسپت خلاق در نمایشگاه‌ها
خدمات اجرایی ما
- طراحی Key Visual کمپین
- طراحی و ساخت کانتر پروموشن
- تولید اقلام چاپی، POSM، QRکدهای اختصاصی
- آموزش تیم پرزنتور
- فرم ثبت لید یا اتصال به باشگاه مشتریان
- مستندسازی و عکاسی از کمپین
- تحلیل نتایج و ارائه گزارش اثرگذاری
مطالعه موردی (Case Study)
مشتری: برند نوشیدنی انرژی‌زا
مکان: مراکز خرید تهران و شیراز
اهداف: افزایش آگاهی، تست طعم جدید، جمع‌آوری لید
اجرا توسط همچاپ:
- طراحی استند و یخچال پروموشن
- یونیفرم و لیبل شخصی‌سازی‌شده
- QR کد ثبت‌نام قرعه‌کشی
- ریلز مستندسازی برای اینستاگرام
- ۲۵۰۰ لید در ۷ روز
- رشد ۳۵٪ فروش منطقه‌ای
- بیش از ۵۰ هزار بازدید ارگانیک ویدیو
KPI های اصلی در مارکتینگ BTL
| KPI | توضیح | ابزار سنجش |
| Conversion Rate | نرخ تبدیل نمونه به خریدار | فرم/کد تخفیف/QR track |
| Engagement Rate | میزان تعامل فیزیکی | ثبت لید/توقف افراد/مصرف نمونه |
| Brand Recall | به یادآوری برند پس از تماس | نظرسنجی میدانی یا دیجیتال |
| Lead Quality | کیفیت سرنخ‌های جمع‌آوری‌شده | درصد واجد شرایط بودن |
| Sales Lift | رشد فروش منطقه‌ای یا دوره‌ای | داده POS/CRM |
| ROO/ROI | بازده سرمایه یا هدف | گزارش کمپین با متریک مالی |
چک‌لیست اجرای کمپین BTL موفق
- طراحی Key Visual اختصاصی
- طراحی استند، رول‌آپ و المان فیزیکی
- انتخاب مکان اجرای دقیق و هدفمند
- یونیفرم، کپی رایت، QR، بسته‌بندی اختصاصی
- آموزش پرسنل و اسکریپت پرزنت
- فرم لید یا پلتفرم ثبت اطلاعات
- تهیه گزارش تصویری و آماری
- تحلیل ROI و پیشنهاد تکرار یا ارتقاء
سوالات متداول (FAQ)
- آیا همچاپ فقط چاپ POSM انجام می‌دهد یا کمپین کامل هم اجرا می‌کند؟
هر دو. بسته به بودجه و نیاز، از طراحی POSM تا اجرای میدانی کمپین همراه شما هستیم. - حداقل بودجه برای کمپین BTL چقدر است؟
از حدود ۲۰ میلیون تومان برای یک منطقه و یک روز شروع می‌شود. برای کمپین‌های چندمرحله‌ای، بودجه تفکیک‌شده ارائه می‌دهیم. - آیا امکان اجرای کمپین BTL با حمایت دیجیتال هم هست؟
بله، کمپین‌های TTL (ترکیبی) اجرا می‌کنیم که BTL در محل و مکمل دیجیتال در فضای آنلاین را هم‌زمان مدیریت کنیم.
خدمات مارکتینگ BTL در همچاپ
برای دریافت خدمات مارکتینگ BTL در همچاپ می‌توانید با پرکردن فرم زیر، درخواست خود را برای کارشناسان همچاپ ارسال کنید و یا با تلفن 45341000-021 تماس بگیرید.
